Les deux partenaires rationalisent leur modèle de distribution dans certains pays européens et aux Etats-Unis

Paris, le 26 juillet 2005 — Dassault Systèmes (NASDAQ : DASTY ; Euronext Paris : #13065, DSY.PA) et IBM annoncent la mise en place d’un nouveau modèle de distribution afin d’améliorer l’efficacité de leur organisation et d’aider les partenaires commerciaux (business partners) d’IBM à mieux saisir les opportunités croissantes pour les applications PLM sur le marché des petites et moyennes entreprises (PME). Dans le cadre de cette nouvelle structure, IBM continuera à fournir des solutions PLM complètes et globales, tandis que Dassault Systèmes sera responsable des opérations du réseau de distribution constitué des partenaires commerciaux d’IBM sur le marché des PME dans plusieurs pays européens et aux Etats-Unis.

D’ici à 2008, les investissements PLM des entreprises manufacturières du « mid-market » vont atteindre 16% du taux de croissance annuel moyen (CAGR), selon une étude du cabinet AMR Research. Baptisée CMP (Channel Management Provider), cette nouvelle structure a été créée par IBM et Dassault Systèmes pour renforcer le soutien apporté aux partenaires commerciaux d’IBM sur le marché du PLM et accélérer la migration des PME de la CAO vers des configurations PLM complètes. Au sein de cette nouvelle entité, DS assurera la gestion opérationnelle (programmes de gestion des ventes, de responsabilisation des distributeurs et de marketing) dans les pays suivants : Etats-Unis, Allemagne, Suisse, Royaume Uni, Suède,  Russie et Communauté des Etats Indépendants (CEI), afin de capitaliser sur le modèle déjà mis en place avec succès en France, Belgique, Monaco et Luxembourg.

Il s’agit du premier d’une série d’accords visant à renforcer et à transformer le partenariat entre IBM et DS afin de maximaliser la valeur de leurs offres PLM. En permettant aux utilisateurs, y compris aux PME, d’accélérer la migration vers le modèle « On Demand » dont la gestion du cycle de vie des produits est une composante clé, cette évolution permettra à IBM et à DS d’accroître leur part du marché mondial du PLM.

Dans ce nouveau modèle, la relation contractuelle entre IBM et ses partenaires commerciaux dans le domaine du PLM reste inchangée et ils restent des « Business Partners » d’IBM. IBM continuera à avoir la responsabilité générale du marketing, des ventes et du support de son portefeuille de solutions PLM.

« Le marché des PME prend conscience des avantages décisifs que le PLM peut leur apporter », déclare John Gaydac, Directeur PLM Transformation, IBM PLM Solutions. « Avec Dassault Systèmes, nous avons décidé de définir une approche nouvelle et plus efficace de la gestion du réseau de distribution. Ce nouveau mode de fonctionnement permettra à IBM, à DS et à nos partenaires commerciaux d’apporter une valeur ajoutée accrue grâce à laquelle les PME pourront tirer pleinement partie des avantages du PLM. »

« Cette nouvelle structure représente une évolution majeure pour le partenariat de longue date que DS forme avec IBM, et démontre notre engagement continu pour fournir les meilleures ressources et compétences disponibles à notre réseau de distribution PLM en matière de ventes, de marketing et d’assistance technique », déclare pour sa part Etienne Droit, directeur général adjoint, Ventes et Services PLM. «  Le PLM V5 apporte d’énormes capacités d’innovation à nos clients. Nous voyons cette évolution comme  une occasion unique d’accélérer l’adoption du PLM V5 et de conquérir de nouveaux marchés en Europe et aux Etats-Unis ».